为什么要成为宁波恩特软件公司的代理商/经销商？

　1. 宁波恩特软件公司面向主流经济领域，应用国际上领先的软件、通讯与网络技术，专注于企业、机构和政府部门的安全与应用这二块巨大市场，其独到的理念，严密的平台体系构架，和建立在协同应用平台基础上的丰富的产品，能够满足广大用户日益增长的市场需求；

　2. 宁波恩特软件公司本着渠道合作，互利双赢的原则，愿和渠道合作伙伴共同开拓崭新的具有广阔前景的安全与应用领域。

　3. 宁波恩特软件公司将通过产品，市场和服务等方面的全面支持来提高渠道合作伙伴的总体运营能力，为成员伙伴实现商业价值的最大化和丰厚的利润。


    入选宁波恩特软件公司代理商/经销商的条件是什么？

　1. 认同宁波恩特软件公司的理念和产品；
　2. 有软件行业销售经验和客户基础；
　3. 有专业的营销团队销售宁波恩特软件公司产品；
　4. 自愿申请并经培训合格；
　5. 与宁波恩特软件公司正式签约；

    宁波恩特软件公司与代理商/经销商的业务关系是什么？

　　宁波恩特软件公司与代理商/经销商是合作伙伴关系，具体的业务关系可分为三个方面：

  1. 宁波恩特软件公司售经理对代理商/经销商进行认证培训和管理考核；
　2. 宁波恩特软件公司客户服务部负责为代理商/经销商进行顾问咨询和技术服务；
　3. 宁波恩特软件公司商务部与代理商/经销商完成所有订单的发货和付款任务。

    宁波恩特软件公司对代理商/经销商有什么要求？

　1. 维护宁波恩特软件公司形象与声誉；
　2. 执行宁波恩特软件公司制定的产品价格体系；
　3. 对客户/用户推介宁波恩特软件公司产品；
　4. 完成与宁波恩特软件公司约定的销售定额；
　5. 《代理合同》中约定的其它义务。

    成为宁波恩特软件公司代理商/经销商有哪些权利？

　1. 获取宁波恩特软件公司公开的营销资料；
　2. 申请得到宁波恩特软件公司的销售支持；
　3. 获得代理/经销宁波恩特软件公司其他产品的优先权；
　4. 从合法的增值服务过程中取得收益；
　5. 拥有《代理合同》中约定的其它权利。

    宁波恩特软件公司对代理商/经销商有哪些支持？

　1. 培训交流
    每年一度的全国规模的代理商/经销商培训会；
    每季度一次的大区代理商/经销商经验交流会；
    实时的在线交流（通过代理商/经销商社区）；
    其他多种灵活的交流与新产品培训。

　2. 市场推广
    详细的年度产品宣传与市场推广计划；
    大量的资源投入；
    广告、公关、巡展、研讨会等多种推广形式，全面支持代理商/经销商的市场拓展与产品销售。

　3. 技术支持
    通常情况下，宁波恩特软件公司的客户支持工程师将配合代理商/经销商做在线支持和服务；
    特殊情况下，可以安排现场服务与支持，相关费用由代理商/经销商与宁波恩特软件公司共同承担。

    代理商/经销商的返点政策如何执行？

　1. 宁波恩特软件公司每年与代理商/经销商逐一结算一次；
　2. 根据《代理商/经销商返点规则》执行返点；
　3. 返点金额于下一年度1月份结付给代理商/经销商；

    代理商/经销商是否有销售额要求？

　　有，根据所在地区及申请的代理商/经销商级别的不同而各不相同。具体额度以对各代理商/经销商的要求，以及与 宁波恩特软件公司络签约的合同为准。

    宁波恩特软件公司对代理商/经销商如何考核？

　1. 代理商/经销商考核标准：
　　 价格体系执行，占30%；
　　 回款任务完成，占30%；
　　 客户反馈，占20%；
　　 合同履约，占20%。

　2. 代理商/经销商考核方法：
　　 主管经理按季度对代理商/经销商考评；
　　 在季度考评基础上，每年综合考核一次；
　　 年度综合考核分，将作为下一年度是否续约的最重要依据；
　　 代理商/经销商"主管经理"是所在地区的销售经理；
　　 对考核成绩有异议，可以与宁波恩特软件公司上一级经理人员协商/反馈。

    代理商/经销商能否发展个人代理？

　　可以，但需要遵循宁波恩特软件公司统一的对个人代理（即兼职销售）的政策。

    代理商/经销商申请、筛选和授权流程如何？

　1. 首先填写《企业/机构代理商/经销商申请表》或《个人代理申请表》；
　2. 宁波恩特软件公司根据代理商/经销商入围条件进行评估；
　3. 申请加盟代理商/经销商接受统一培训，经认证合格后与宁波恩特软件公司正式签约；
　4. 代理商/经销商履行首次货品交易后，代理合同正式生效，该代理商/经销商成为宁波恩特软件公司指定产品、指定地区的代理商/经销商；
　5. 宁波恩特软件公司向其发放授权证书、授权牌及《代理商手册》；
　6. 代理考核按季度进行，每年的12月底，进行综合考评。
　7. 每年年终，宁波恩特软件公司将与代理商/经销商逐一对帐一次，并按返点标准于下一年度1月执行返点。

    代理商/经销商与 宁波恩特软件公司的商务流程如何？

　1. 代理商/经销商每月的第三周(周一到周五)向宁波恩特软件公司商务部订购下一月度的货品，并同时预测接下来的两个月的产品销售量；
　2. 代理商/经销商与宁波恩特软件公司下正式订单；
　3. 代理商/经销商根据订单数量，一次性付足货款给宁波恩特软件公司；宁波恩特软件公司在收到代理商付款后的3个工作日内，将货品随同购货发票发送到代理商/经销商；
　4. 代理商/经销商在收到货品后的两个工作日内，将收货凭据及发票接收凭据发送给宁波恩特软件公司商务部；
　5. 每年的12月底，宁波恩特软件公司根据代理商/经销商的年度订货总金额，执行年度返点，并在下一年度的1月完成返点确认与执行工作。

    怎么样成为宁波恩特软件公司的合作伙伴？

请通过下列电话、传真和我们联系：
    电话：（86-574）27867088 27867087 27867089
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